CCIM
Online Eğitimleri
Ticari gayrimenkulde karar, müzakere ve yatırım becerilerinizi güçlendirin.
Ön Kayıt Yap
CCIM Yolculuğunuz: Adım Adım Başarı Haritası
CCIM Enstitüsü, 1967 yılından bu yana ticari gayrimenkul yatırımlarında kullanılan analiz, değerlendirme ve karar alma süreçlerinin küresel ortak dilini oluşturur. Zaman içinde CCIM unvanı, sektörde “altın standart” olarak kabul edilen bir uzmanlık göstergesine dönüşmüştür. CCIM unvanı; profesyonelleri meslektaşlarından ayıran, yatırım perspektifini derinleştiren ve 12.000’i aşkın sertifikalı üyeden oluşan uluslararası bir ağa erişim imkânı sunan güçlü bir yetkinliktir.
CCIM eğitimleri, bilinçli yatırım kararları alabilmek ve müşterilerin yatırımlarını en üst düzeye çıkarabilmek için gerekli analitik, finansal ve stratejik araçları kazandırmayı amaçlar. Katılımcılar, küresel standartlarla düşünmeyi öğrenirken bu yaklaşımı yerel pazar dinamiklerine entegre edebilecek yetkinliğe ulaşır. Uluslararası terminoloji ve metodolojilerle donatılan profesyoneller; dalgalı ekonomik koşullarda dahi uzun vadeli projeksiyonlar oluşturabilir, riskleri daha sağlıklı analiz edebilir ve kriz dönemlerini stratejik fırsatlara dönüştürebilir.
01
Foundations for Success in Commercial Real Estate
Ticari Gayrimenkulde Başarının Temelleri
02
Commercial Real Estate Negotiations
Ticari Gayrimenkul Müzakereleri
03
Successful Strategies for Tenant Representation
Kiracı Temsilciliğinde Başarılı Stratejiler
04
Introduction to Development Workshop
Gayrimenkul Geliştirmeye Giriş Atölyesi
05
Commercial Real Estate Loan Start to Finish
Ticari Gayrimenkul Kredilendirme Sürecinin Başlangıçtan Bitişe Tüm Aşamaları
Hedef Kitle
  • MİMARLAR
  • YATIRIMCILAR
  • VARLIK YÖNETİCİLERİ
  • İNŞAAT MÜHENDİSLERİ
  • GAYRİMENKUL AVUKATLARI
  • GAYRİMENKUL YATIRIM FONLARI
  • BANKA YATIRIM DEPARTMANLARI
  • İŞLETME YATIRIM UZMANLARI
  • İCRA KURULLARI
  • ŞİRKET YÖNETİCİLERİ
  • GAYRİMENKUL YATIRIM ORTAKLARI
  • GAYRİMENKUL DANIŞMANLARI
  • GAYRİMENKUL DEĞERLEME UZMANLARI
  • İŞLETMECİLER
  • İKTİSATÇILAR
  • EKONOMİSTLER
  • İHRACAT VE İTHALAT PROFESYONELLERİ
Ticari Gayrimenkulde Başarının Temelleri
Foundations for Success in Commercial Real Estate
  • Karar verme aracı olarak demografik bilgilere erişim ve kullanım
  • Mülk sahipleri ve kiracıların ihtiyaçlarını ayırt etme
  • Kişisel pazarlama planı geliştirme
  • Gayrimenkul pazarlama planı geliştirme
  • Temel finansal analiz araçlarını kullanma
  • Bileşik faiz ve indirgeme tekniklerini kullanarak temel kredi hesaplamaları yapma
  • Bir gayrimenkul için gelir ve gider projeksiyonu yapma
  • Potansiyel bir yatırımın getirisini hesaplama
  • Siz ve müşterileriniz için yatırım senaryolarını etkili ve verimli bir şekilde sunmak üzere tasarlanmış CCIM Enstitüsü Finansal Hesap Makinesi kullanma
Format & Süre: 10 saat / Online (Kayıtlı videolar)
Ticari Gayrimenkul Müzakereleri
Commercial Real Estate Negotiations
  • Tarafların çıkarlarını gözetirken kendi hedeflerinden ödün vermeden müzakereyi yönetmek
  • Riskleri ilke temelli (principled) ve şeffaf bir yaklaşımla tespit edip çözüm stratejileri geliştirmek
  • Süreç boyunca işbirlikçi (collaborative) tutumu koruyarak ilişkiyi ve güveni güçlendirmek
  • Anlaşmaya varılamaması durumunda ortaya çıkacak sonuçları ve maliyetleri net, ikna edici ve profesyonel biçimde aktarmak
  • “High/low game” gibi süreci tıkayan taktiklerden uzak durup, müşteri kabulünü artıran kanıtlanmış yöntemler kullanmak
  • Müzakere stratejisinin 3 ana adımı:
  1. Taraflar kim, ne istiyor?
  1. Diğer tarafların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde, bizim istediğimize nasıl ulaşırız?
  1. Anlaşma olmazsa ne olur?
Format & Süre: 8 saat / Online (Kayıtlı videolar)
Kiracı Temsilciliğinde Başarılı Stratejiler
Successful Strategies for Tenant Representation
  • Kiracı temsilinin ticari mülk sahipliği ve işletmesindeki kritik rolünü kavramak
  • Ticari kira işleminde kiracı temsil sürecinin tüm bileşenlerini uygulamak
  • Potansiyel kiracıları bulma (sourcing) stratejileri geliştirmek
  • Kiracıları nitelendirme/uygunluk değerlendirmesi (qualifying) yapmak
  • RFP (Request for Proposals – Teklif Talebi) sürecini kurgulamak ve yönetmek
  • LOI (Letter of Intent – Niyet Mektubu) hazırlamak/göndermek ve süreci ilerletmek
  • Teklifleri nitel (qualitative) ve nicel (quantitative) kriterlerle değerlendirmek
  • Kiracıların daha bilinçli karar vermesi için analiz ve karşılaştırma çerçevesi sunmak
  • Kira sözleşmesi müzakerelerini yürütmek • Kiracıları kiracılık süresi boyunca desteklemek (iletişim, ihtiyaç yönetimi, süreç takibi)
Format & Süre: 2 Gün - 3 saat / Online (Eğitmen eşliğinde)
Gayrimenkul Geliştirmeye Giriş Atölyesi
Introduction to Development Workshop
  • Gayrimenkul Geliştirme Matrisini; 7 geliştirme aşaması ve 8 görev grubuna göre tanımlamak
  • Geliştiricilerin matrisi profesyonel olarak proje yönetimi ve karar verme süreçlerinde nasıl kullandığını anlamak
  • 7 aşamalı gayrimenkul geliştirme sürecini açıklamak
  • Birbiriyle bağlantılı 8 geliştirme görev grubunu tanımlamak
  • Bir gayrimenkul fırsatını Geliştirme Matrisi ile analiz etmek (fırsat değerlendirme ve çerçeveleme)
Format & Süre: 5 Gün - 15 saat / Online (Eğitmen eşliğinde)
Ticari Gayrimenkul Kredilendirme Sürecinin Başlangıçtan Bitişe Tüm Aşamaları
Commercial Real Estate Loan Start to Finish
  • Ticari gayrimenkul kredilerinin özelliklerini ve kredi türlerini tanımlamak
  • Hangi durumlarda kredi kullanmanın uygun olduğunu değerlendirmek
  • Ulusal ve yerel piyasa koşullarının kredi verme ortamına etkisini analiz etmek
  • Ticari kredi başvuru sürecindeki temel adımları ve gereklilikleri tanımak
  • Kredi şartlarının nasıl belirlendiğini (loan terms determination) anlamak
  • Risk azaltma stratejilerini öğrenmek
  • Kapanış sürecinde profesyonellerin katma değer yaratabileceği alanları görmek
  • Kapanış sonrası yükümlülükleri tanımak: raporlama, inceleme/denetim (inspection), uyum (compliance)
Format & Süre: 2 Gün - 3 saat / Online (Eğitmen eşliğinde)
İletişim ve Bilgi
Eğitimlere kayıt olmak için bizimle iletişime geçin
Bizi Takip Edin
En son haberler, etkinlikler ve sektör güncellemeleri için sosyal medya hesaplarımızı takip edin ve CCIM İstanbul topluluğu ile bağlantıda kalın.
Instagram
Görsel içeriklerimiz ve günlük güncellemelerimiz için.
YouTube
Eğitim videoları, seminer kayıtları ve röportajlar için.
LinkedIn
Profesyonel ağımızla bağlantı kurun ve iş fırsatlarını keşfedin.